能源緊缺催生了合同能源管理，自引進以來，政府一直高度關(guān)注，并出臺許多重要文件，b確提出，要把合同能源管理作為推進我國節(jié)能減排和建設(shè)節(jié)約型社會的重要措施。

“我投資，你節(jié)能，共分利?！边@九個字被公認為合同能源管理的精華與核心，合同能源管理也因此被稱為“不花錢的節(jié)能”，然而，在實際推廣中卻出現(xiàn)了“叫好不叫座”的現(xiàn)象。日前，筆者采訪了國內(nèi)第一批節(jié)能服務(wù)公司——同方泰德國際科技(北京)有限公司節(jié)能技術(shù)中心總經(jīng)理徐珍>先生，聽他道出了各中原委。

同方泰德國際科技(北京)有限公司總工兼節(jié)能技術(shù)中心總經(jīng)理 徐珍喜先生

融資困? 綠色信貸迎來“美好時代”

合同能源管理是一種能讓節(jié)能服務(wù)企業(yè)和履艿ノ凰贏的商業(yè)模式，為何推廣過程中卻屢遭瓶頸?對此，徐珍喜表示，“有多重原因?！?

合同能源管理是一塊“看上去很美”的蛋糕，在各項利好政策的助推下，不少企業(yè)從中嗅到了商機，紛紛涌入這個領(lǐng)域，但進來后才發(fā)現(xiàn)困難重重?！笆紫仁侨ツ睦镎翼椖?然后是有了項目錢從哪里來?”據(jù)徐珍喜介紹，合同能源管理項目初期多是由節(jié)能服務(wù)公司投資，然后效益分享，回報時間約在3至5年左右。“一個項目需要墊資幾十萬、上百萬，也許還能承受，但十個項目同時運轉(zhuǎn)時，你可能需要投入幾百萬、上千萬，中小企業(yè)根本做不了。所以接的項目越多，生存的困難就越大?！?

那么，資金問題如何解決?徐珍喜說“可以找銀行貸款，但是這個周期會很長，很多企業(yè)和項目因為等不起、等不來而半路夭折?！睂Υ?，國內(nèi)某銀行的業(yè)務(wù)負責(zé)人表示，“從事節(jié)能服務(wù)業(yè)務(wù)的公司經(jīng)營時間短、注冊資本少，信用評級較低。此外，節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)在技術(shù)鑒定和節(jié)能效果認定方面缺乏權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)，金融機構(gòu)很難判斷某項技術(shù)有沒有風(fēng)險，所以會非常慎重。”

2012年2月，銀監(jiān)會發(fā)布了《綠色信貸指引》，明確出大力推進綠色信貸。此后，銀行意識到發(fā)展綠色信貸的重要意義，將“綠色盈利”作為新的利潤增長點。

銀行的支持，會讓“看上去很美”的合同能源管理迎來了真正的“美好時代”嗎?

信任危機? 合作共贏分享“節(jié)能蛋糕”

據(jù)了解，早在2011年，《綠色信貸指引》出臺前，同方就融資30億元與重慶市城鄉(xiāng)建委、重慶銀行簽署了戰(zhàn)略協(xié)議共同推進合同能源管理，重慶銀行也因此成為重慶市首個請來“能源管家”的項目。根據(jù)協(xié)議，同方泰德將幫助重慶銀行總部大樓和重慶城內(nèi)26家營業(yè)網(wǎng)點實施節(jié)能改造，改造完成后可降低耗能28%，5年內(nèi)約節(jié)省電費1200萬元。為何同方泰德能順利融資，并大舉推進城市建筑節(jié)能?

同方與重慶城建委及重慶銀行簽署合作協(xié)議

“相互的信任，這點很重要?！毙煺湎舱f，合同能源管理是一個投入大，回收慢的節(jié)能新產(chǎn)業(yè)，過程中不可控的因素太多，比如氣候變化、環(huán)境改變、用能習(xí)慣等等，如果沒有品牌和口碑、沒有相互的信任，合作就很難達成?！斑@個不信任是多方面的，既有業(yè)主對實施方的不信任，怕你的節(jié)能技術(shù)、節(jié)能方案不完善;也有實施方對業(yè)主的不信任，怕不遵守約定、不分享;更誚鶉諢構(gòu)對項目的不信任，怕投資回報不成正比。”想要解決這個問題，徐珍喜道出了同方泰德的精髓理念——合作共贏。

同方泰德基于同方的品牌和技術(shù)優(yōu)勢，成功打開了建筑節(jié)能市場，但要取得長足發(fā)展，靠的是自身實力的積淀以及合作共贏的方式。徐珍喜舉了個例子，“建筑節(jié)能是一個很大的朝陽產(chǎn)業(yè)，每一個項目都是一個大蛋糕，你再有能力、再強大，也不可o一個人把所有口味的蛋糕全吃掉。同方有品牌、有資金、有技術(shù)優(yōu)勢，與地方中小企業(yè)合作，可以實現(xiàn)品牌化+本地化服務(wù)，讓項目實施得以質(zhì)量、效率雙重保障，扶持中小企業(yè)發(fā)展的同時，也壯大了自己?！?

難以評估? “節(jié)能醫(yī)生”實現(xiàn)節(jié)能診斷

除了項目難找、融資困難，節(jié)能收益如何評估也是合同能源管理難以推進的主要瓶頸之一。調(diào)查顯示，天津、山東等不少城市設(shè)立了多家第三方能源檢測機構(gòu)，通過第三方機構(gòu)出具的節(jié)能n測量與驗證報告，以確認合同能源管理項目之節(jié)能量。

“節(jié)不節(jié)能，用能單位是最清楚的，節(jié)能改造以前大樓每月耗電多少度?電費多少錢?對比改造后的數(shù)據(jù)，是不是節(jié)能?節(jié)能了多少?結(jié)果很清楚。但如果項目要領(lǐng)取國家或者行業(yè)補貼，則必須要引入第三方檢測機構(gòu)?！毙煺湎步榻B說，同方泰德在做每一個節(jié)能項目前，都會免費為大樓做能耗數(shù)據(jù)的采集和調(diào)研，同方泰鉅彩腔于前期的數(shù)據(jù)分析，找出節(jié)能空間，再給業(yè)主制定合理可行的節(jié)能計劃。“所以，同方泰德給出的節(jié)能率基本都是靠譜的、能實現(xiàn)的。同時，這些數(shù)據(jù)也可以很好地為第三方檢測機構(gòu)做能源檢測提供支持?！?

據(jù)了解，同方泰德自主研發(fā)了城市級節(jié)能云服務(wù)平臺，該平臺號稱“節(jié)能醫(yī)生”，可針對整個城市、連鎖機構(gòu)、單體建筑等不同建筑群體的能耗進行節(jié)能診斷p“節(jié)能醫(yī)生”是如何實現(xiàn)節(jié)能診斷的呢?

同方泰德城市級節(jié)能云服務(wù)平臺

“首先是能耗數(shù)據(jù)采集，就好比大夫看病先要詢"患者的基本情況一樣，這一點目前行業(yè)內(nèi)多數(shù)的能源管理系統(tǒng)都能做到。其次是對數(shù)據(jù)進行分析和調(diào)研，找出規(guī)律和不同，就像是醫(yī)院的各項儀器檢查和驗血檢查等。然后是智能診斷，根據(jù)大樓的各項數(shù)據(jù)顯示，找出能耗漏洞和節(jié)能空間，制定節(jié)能策略，這就好比醫(yī)院的診斷報告——血壓"高又或是血糖偏低，應(yīng)注意飲食等等。最后是專家診斷，告訴你如何節(jié)能，采用什么手段，怎么實現(xiàn)，也就是大夫開的處方，告訴你要吃什么藥，怎么治療。”徐珍喜用一個形象的比喻讓筆者清楚地知道，同方泰德“節(jié)能醫(yī)生”是如何實現(xiàn)節(jié)能診斷的。

目前，同方泰德城市級節(jié)能云服務(wù)平臺，已經(jīng)在赤峰、武漢、長沙等城市建筑節(jié)能得以應(yīng)用，已完成重慶200多棟大型公建的能耗監(jiān)測，武漢市政府首批30多棟市直機關(guān)公共建筑也已納入節(jié)能監(jiān)測體系。并為全國50多棟建筑提供節(jié)能改造，為辦公樓、商場、賓館、文化、醫(yī)療、寫字樓、體育建筑等7大建筑類型樹立了樣板工程。

“綠色”城市 資源整合才是唯一出路

合同能源管理的發(fā)展、壯大離不開政府的支持和產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)。推廣合同能源管理，可先從政府做起，政府的項目可基本解決合同能源管理的信譽和融資問題。徐珍喜也認為，同方泰德之所以將節(jié)能業(yè)務(wù)定位在“城市節(jié)能”上，也是希望通過與政府的合作，共同搭建一個節(jié)能云服務(wù)平臺，把核心的技術(shù)、產(chǎn)品，通過節(jié)能云服務(wù)平臺積累起來，把節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化，使城市節(jié)能更具可行性和可操作性。

“國家稅收優(yōu)惠、政府資金補貼對市場的發(fā)展更多是短期促進，城市建筑節(jié)能市場的長期健康發(fā)展更依賴用能單位節(jié)能意識的增強，以及節(jié)能服務(wù)公司的專.化?！毙煺湎脖硎荆?jié)能服務(wù)公司的生存技能可以各有不同，或有技術(shù)、或有產(chǎn)品、或有品牌影響力，但行業(yè)的發(fā)展一定是集大成者，綜合各家優(yōu)勢，資源整合才是唯一出路。